第兩千兩百二十章 應該怎麼做？

 “但是陳總你知道嗎？這兩年我一直在彌補，我向燕子求婚了，我們已經結婚，我們在泉城買了房子，離開了濱江這個傷心地，我們想重新開始，我們有一個夢，我們希望打造一家屬於我們的公司。”

 “夢薇女裝，名字中的‘夢’，是我和燕子想圓夢，至於‘薇’這個字，我希望燕子可以一直在我的‘紫薇’，我可以讓她得到幸福而不是傷心，我們沒有舉辦盛大的婚禮，我們已經認識很多年了，我們的小日子過得很甜蜜，我們只是開了一家公司，就是想和以往一樣，在一個公司，一起分享成功的喜悅！”

 嶽江連續開口，而王燕更是拿出紙巾擦了擦眼角的淚水。

 “原來是這樣，恭喜你嶽總，恭喜你們可以有情人終成眷屬，你現在的舉措，才是一個有擔當的男人！”我露出微笑，由衷地開口。

 “不怕你笑話陳總，我真的怕公司經營不下去，所以才出此下策，去聯繫這些老客戶，我想著以我和燕子以前和這些客戶的交情，他們總會給點面子。”嶽江尷尬一笑。

 “然後嶽總，你的想法和現實出現了偏差，這些老客戶並不怎麼買你們的賬，他們覺得臻美公司是一個成熟的品牌，他們有明星代言，而你們夢薇女裝只是一家新的品牌公司，市場競爭力和品牌影響力都有所欠缺，所以這些客戶和你們合作，並不是那麼情願，所以你和王燕商量，打一個價格戰，降低批發價得同時，再給客戶讓兩個分成點，就算是賺的少，也要拿下這些老客戶，是這樣吧？”我開口道。

 “對，現階段是這樣，所謂萬事開頭難，我們起碼要經營下去吧？”嶽江點了點頭，接著道。

 “但是嶽總，你有沒有想過，這樣會形成一個惡性循環，你要知道客戶和客戶之間，有時候也會有聯繫，你們眼裡盯著的是這些老客戶，你們忽略了最重要的一點，那就是如以前般的去開發新客戶，你們如果一直在這個死衚衕裡，去造成一個內耗，現在可以說是內卷，這真的可取嗎？”我繼續道。

 “這--”嶽江臉色一變，而王燕也是詫異地看向我。

 “這一次臻美公司的確被打了一個措手不及，但以我的人脈，安排一位超級網紅給他們帶貨，營業額直接就一個多億，這一個多億可都是現金流到賬再發貨的，你們覺得你們爭到了什麼嗎？你們贏了嗎？你們降低了你們的成本批發價，還給客戶讓點，但是臻美公司並沒有降低它的價格，你們該醒一醒了，你們的目標可不是臻美公司的那些老客戶，而是整個市場，如果你們再撿芝麻丟西瓜，那麼內卷得結果最終被卷死的只有你們，因為你們根本就耗不起！”我繼續道。