第一百九十六章傳授話術

　　蚊香的效果已經不言而喻。

　　掌櫃的和夥計正在談論著昨天客人的反應，梁川與何保正兩個就談笑風生地走了進來。何保正還是一副半殘的模樣，背上揹著一個筐，一堆嫩綠的竹葉覆蓋在竹筐裡，看不清竹筐裡的物件。

　　“掌櫃別來無恙啊。”梁川一上門就是很客套的商業互吹，這次倒沒有走後門了，而是直接從大門進，在大堂裡遇到了掌櫃。

　　“梁川郎老頭子我對你是心服口服啊，你們製造的這種盤香，兩天試用下來，不論是我的夥計還是我的客人，都是有口皆碑，不用再說了，我打算與你們長期買賣，你們能不能長期供應我店裡盤香！”

　　產品的質量和效果就是最好的說明，事實勝於雄辯。梁川一聽掌櫃的話，就明白了掌櫃對於這兩天的試用效果相當的滿意，否則不會一來就開門見山地談生意，這講價的主動權可就全部掌握在自己這邊了。

　　梁川不是那種得寸進尺的人，相反的他見好就收，況且這個掌櫃以前也幫過自己，坐地起價的事他做不出來。他原來的預計，就是一盤蚊香賣四十文左右，太高了店裡的客人消受不起，太便宜了自己又沒有利潤，定個雞肋的價格最能讓人捉摸不定，也最能讓人接受。

　　“能得到掌櫃的支持我們做盤香就更有動力了，我就知道掌櫃慧眼識珠！”

　　“梁川俊才，真真是萬中無一的慧眼，這份做生意的天姿就是小老頭我也拍馬不及啊，三郎，你說說吧，這盤香怎麼賣，我店裡你也看得到，就十幾間客房，滿打滿算一天也就二十盤香，會不會太少了。。”

　　“當然不會，我們一天產量也就五十盤左右，下亭樓能消費掉一半的盤香，已是對我們生意莫的照顧，感激不盡啊。這香一盤的價格本想定在五十文，下亭樓是第一單生意，打個折，每盤就算你們四十文算了！”

　　梁川說得隨意，何保正可是聽得小心肝撲撲直跳。一盤香四十文錢，下亭樓固定就要二十盤，那一天穩穩地就能賣個八百文錢，八百文錢啊，地裡要忙活多久才能賺得到，梁川給他支了個招，一天的功夫就能賺了！這還不包括其他三十盤香的錢，要是連那些錢也算上。。何保正的嘴角不禁流下了可恥的涎水，看著一臉的豬哥相。

　　與之前賣炭一樣，梁川讓何保正與下亭樓簽訂了一個契，契的內容就是關於盤香交易的數量時間，支付價金的時間，做什麼事都要有個規矩，太隨意也了問題雙方互相猜忌時只會傷感情。.m

　　原先放在店裡的一百盤香就當做是第一批的貨交付了，下亭樓也很爽快地支付給了何保正四貫錢，這四貫錢何保正不敢自己全拿走，說白了，這一百盤香都是梁川自己做的，哪怕是以後，梁川至少都擁有這賣香收入的一半份額，吃獨食的事他可做不了也來。

　　這個制香的事以後就何保正自己管理，梁川要放開手腳讓他大幹一場。何保正怕自己做不好，腦子也沒有梁川這般靈光，見人待物也沒有梁川自信。梁川勸道，這事慢慢來，急不得。