第一百四十六章 市場萎靡的秘密

　　看著臉色陰晴不定的周斌、袁桐等人上了樓梯，張衛忍不住問蕭良：“宿雲生物這個元旦周的市場業績不及預期，到底能做到多少？”

　　今天才是九五年新年的第一天，但對今天的銷量進行抽樣統計，元旦周的市場業績基本上就能有一個估算。

　　張衛能明顯感受到宿雲生物這兩天的氛圍有些不對勁，但也是忍住沒有直接問業績有多差。

　　蕭良撇撇嘴，說道：“大約能做到預期的三分之一。”

　　“啊，差這麼多！”張衛也是嚇了一跳，他能猜到宿雲生物元旦周的業績很可能不如預期，但也沒有想到差這麼多。

　　元旦前夕，衛雄印務新的生產線才剛剛完成調試，還沒有辦法給“腦健靈”提供新一代的包裝材料，但張衛可是滿心指望“腦健靈”能繼續在元旦周創造十倍爆量的輝煌。

　　那樣的話，只要衛雄印務的包裝材料印刷生產能夠穩定下來，單就宿雲生物一家提供的訂單，就足以將他們喂得肥頭大耳。

　　現在聽到蕭良說宿雲生物元旦周的業績可能僅有預期的三分之一，張衛也不禁忐忑起來。

　　走出鎮接待站，眾人沒有回公司，而是前往梅塢街十九號院喝茶解酒。

　　徐立桓帶隊在外奔波半個月，蕭良特意將顧培軍、他哥蕭瀟以及吳啟燕、何雪晴、紀紅群等人都拉上，為徐立桓接風洗塵。

　　這段時間為新包裝材料印刷生產的事，張衛基本上也動不動就跑文化站大樓。

　　蕭良也好幾次親自跑到衛雄印務，幫著研究分析試生產環節哪裡有需要改進的地方，一點點的將工作做細，確保衛雄印務年前就能實現供貨，為年後“腦健靈”更換第二代包裝材料做好準備。

　　沒有外人，徐立桓、紀紅群等人又垂頭喪氣，張衛主動幫著堂妹張斐麗端茶遞水張羅起來——走到充當廂房茶水間，他忍不住問張斐麗：“元旦周的業績真這麼慘？”

　　“這兩天出來的數據，就是這麼慘。”張斐麗說道。

　　“最初預期是最低賣出六十萬盒，也是照這個數備貨的，”張衛皺緊眉頭問道，“要是這個元旦周業績只有預期的三分之一，也就是說二十萬盒。怎麼會這麼慘？我記得國慶周的時候，‘腦健靈’當時就覆蓋東洲、錫江、秣陵三地市場，也做出十二萬盒的業績啊！這次豈不是說這麼大的投入下去，還是沒能產生盈利？”

　　“核算下來，可能還要虧一兩百萬。”張斐麗說道。

　　九五年元旦只有一天假期，又趕上這個週末是單休，也就是隻有兩天的假期，現在兩天的假期已過，整個元旦周的銷量不難準確估算了。

　　張斐麗將熱水壺、茶具端到充當茶室兼書房的堂屋。

　　蕭良從書架上拿起來一隻鐵罐子，笑著說道：“剛買的碧螺春，這一罐二兩茶，要四百塊。我本來拿回家想孝敬我爸媽，卻被罵了一通，我一生氣就拿過來準備自己喝；今天讓你們也開開眼界。”

　　十幾二十年後炒到幾萬一罐的奢茶比比皆是，但在九四、九五年，一罐碧螺春開價四百，已經是超乎常人想象的奢侈品了。

　　蕭良他也喜歡碧螺春的香氣濃郁，不像其他綠茶寡淡。

　　也沒有喝功夫茶的講究，就是給每人的茶杯裡投進五六顆螺茶，拿沸水沖泡。

　　“怎麼都跟霜打的茄子似的，動員大會上的傲氣哪裡去了？”蕭良手端著發燙的茶杯，揶揄道，“誰來總結總結這次失敗的教訓？”

　　“我想不明白，也總結不了，”

　　雖然蕭良將銷售與市場營銷分開來，徐立桓還是覺得他應該承擔起來所有的責任，悶聲說道，

　　“國慶周當時我們才開發三地市場，廣告投入的影響力還剛剛沉澱，但單週銷量就爆衝到十二萬盒。三個月過去了，不說這段時間的廣告影響沉澱了，我們銷售渠道覆蓋全省十二個市，單純以消費人口計算，就增漲了四倍，簽約合作的經銷商、零售終端覆蓋規模分別增漲六倍、十倍。要是元旦周僅比國慶周增漲六七成，我想不通。”