第 294 章 第 294 章

               　　“我剛才聽老爺子說了,莫總您有意以電子商務的形式，將酒水放在線上銷售,所以希望我這邊替您向總部申報電子商務這個全新的銷售渠道,是嗎？”路楠不疾不徐地說。

　　莫子豪點頭，並侃侃而談：“是的，我認為電子商務是未來市場經濟貿易的主流趨勢,尤其小商品和快速消費品等品類，以後線上交易必將逐步取代實體店，所以我有意將酒水銷售放到網絡上，構建專營酒水的商鋪。我最近查過了,國內目前還沒有經銷商做此類渠道，如果我是第一人,那麼榮寶酒業主推源川和諧酒,是一個很好的機會。路經理來京之後不是一直為業績發愁麼？我覺得這是一個對於源川、榮寶、你、我來說可以達成四贏的方案。”

　　路楠覺得，莫子豪雖然是個踩著尾巴的七零後,思想觀念還是蠻‘與時俱進’的——放在此語境下,非褒意。

　　這幾年,隨著快遞業的發展以及智能手機的廣泛使用，電商平臺年營業額的統計不只是翻倍兩字可以概括的。

　　應該叫：井噴。

　　【所以,這個方案聽上去很有前景、很誘人。】

　　【然而經不起推敲，莫子豪的方案倒更像是過多地參與了一些電商平臺和運營商舉辦的‘洗腦’活動之後的不智之舉。】

　　【啊，對不起，我這麼說客戶好像有點過分了。】

　　【但是,這位莫總可真是白長了一張聰明的霸總臉啊。】

　　【‘目前國內沒有經銷商做電商渠道’——為什麼？他都不深入思考一下為什麼的嗎？難道那些經銷商全部都不如他莫子豪聰明？】

　　“嗯，莫總，這件事其實不需要報到總部，我就可以回答您。是這樣的,我們公司暫時沒有將產品放到網上去銷售的打算。”所以您的提議註定是要落空的。

　　路楠的態度委婉但堅定。

　　莫子豪有些不耐煩地舉起茶杯，又放下。

　　為什麼他想要在線上銷售酒水，卻要找源川的人商談呢？

　　因為源川和所有經銷商簽署的准許經銷合同裡詳細地規定了經銷商的經營品相、經營渠道和市場終端價格等等，這些，都是酒水廠家對經銷商的約束。榮寶酒業籤的是多品相、京市名菸酒渠道、出售的價格就必須按照源川給出的名菸酒渠道指導價。

　　經銷商們在簽訂合同的時候同時給付履約保證金（也可叫做誠意金等），合同金額、回款金額越大的經銷商在摺合費用與補助之後，實際的酒水進價就越低，竄貨的可能性也就越大，所以這筆保證金的數額和經銷合同金額成正比。

　　像榮寶酒業這樣的經銷商繳納的履約保證金數額也是相當可觀的。

　　源川公司在每個城市都設有辦事處，一方面是服務經銷商，另一方面也起到監督作用。

　　鑑於源川和諧酒在終端市場的慘淡銷售量，和諧酒品牌部的人面對本市最大經銷商榮寶酒業的時候一直都較為弱勢。比如說對榮寶酒業批出去的團購或者宴席渠道的酒不予追究——當然，這一點實際上很多名菸酒店都會這麼做，無法做到一刀切讓單一渠道只賣在本渠道賣貨。