第147章 統一售價

 秦明月點頭：“你是不是想，賣貨的人肯定不會低於進價賣就行是不是？” 

 這下不止秋娘點頭，其他幾人也點頭，古往今來不都是這個理兒嘛！誰會低於進價賣啊！ 

 “我給你們好好說道說道。”秦明月在桌子邊坐好，又把碗碟往裡推了推露出一塊空地。 

 她蘸水在桌子上比劃：“比如，一頂斗笠進價十文，陳婆婆最先進來賣，她賣二十文一頂。” 

 陳婆婆點頭。 

 “後面李大爺看到陳婆婆賺了錢，也去十文一頂進來賣。你們說顧客買陳婆婆的多，還是李大爺的多。” 

 秋娘道：“當然是買陳婆婆的多，她賣的久都是熟人了。不然咋來的什麼百年老店的名號。” 

 秦明月一拍手：“對啊，那李大爺想要多賣點，他得用什麼法子？” 

 “那我就降價唄！一樣的東西，她賣二十，我賣十九！百年老店的名頭不如真便宜！”李大爺笑呵呵的喝上一口酒，衝著老伴兒拍桌子。 

 “對的，反正一頂也賺了九文。那再後面錢大爺也想賣呢？他能幹嘛？” 

 “我也降價？”錢大爺皺眉：“我降價到十八？” 

 “那我要是也想賣，豈不是要降價到十七？”秋娘做姑娘的時候，孃家會做飴糖，算起來她七八歲就開始做生意，自然一點就通。 

 秦明月點頭：“看似你們幾個賣貨的在較勁兒，可買家也不傻。同樣的東西為了賣出去都降價，那說明你們這東西還有利潤唄，他們就會用自己的方法促使你們繼續降價。” 

 陳婆婆開了這麼多年客棧，也反應過來了：“秋娘賣十七，那我那些老僱主肯定會跟我說‘陳老婆子，人家都賣十七了，你再不降價就砸手上咯。’” 

 “對了，如果你們都穩在是十七文，這生意也還能做是不是？” 

 眾人點頭。 

 “那如果有那眼皮子淺的，繃不住的繼續降價呢？” 

 秋安國聽明白了：“那就一降再降，最後降到底誰都賺不著。” 

 秦明月對這個孩子越看越喜歡：“對咯，價格降下去容易，想要漲起來可就難了。除了糧鹽布是必須的，其他的東西大多都能找到替代品。