在東莞那些年 作品
第499章 利潤是負的
楊銘和楊碩一個在一樓,一個在二樓,他們快速將麻包拆開後,又把昨天做好的招牌掛了上去。三個女人負責掛版,她們三人都是熟手,掛起版來信手拈來,而且又快又好。
一共就做了四個款式,她們也沒有重疊,把每個款式的每個顏色都掛上去,而且每面牆上都是重複的款式。
隔壁檔口老闆看到他們掛的板衣,微微搖頭,心裡卻在說:“外行呀,這麼貴的檔口像這樣掛版。”
楊銘幾人不屑一顧,就這幾個款式,不這樣掛怎樣掛?
凌晨三點,一樓的韓都衣庫迎來了第一單生意。
一人從門口走過,只是隨便掃了一眼牆上的板衣,當他看到王成芬身上穿的小西裝後,又折返回來仔細打量王成芬。
“老闆,這小西裝怎麼賣的?”
“三十二塊。”王成芬微笑著說道。
“有沒有少?”
“這個……量超過一百件的話可以少一塊錢。”
“哦,我要不了那麼多,幾個顏色幾個碼?”
“三碼三色的。”
“那我每個顏色每個碼拿一件回去賣的試試。”
“可以的,放心大膽的拿就是了,一個星期賣不掉可以拿來換,換色換碼換款都可以。”王成芬說道。
這是楊銘要求的,做生意一定得是共贏才能長久,解決了客戶的後顧之憂後,客戶才會長期和你合作。
價格也一樣,楊銘只准有20%的毛利。那款小西裝昨晚就把成本算出來了,二十五塊多,賣三十二塊。如果後期爆了,成本降下來後,可以給老客戶再優惠一塊錢。
那人拿了一款小西裝和一款打底衫,卻都是舒靜蕾和王成芬身上穿的兩款,兩款便是二十多件。
二樓的檔口暫時只有白雪和楊碩在,他們也開張了。
“靜蕾,回去之後還是弄一個支持換款的牌子掛在門口。”楊銘去逛了一圈之後,回來說道。
“好。”
這一招舒靜蕾用了半年,確實是一個引流的好手段,客戶拿貨都拿得爽快一點,唯一不好的一點就是換款時容易積壓庫存。