第60章 飢餓營銷

趙班頭卻問：“既然如此，為何我們不先把肥皂做好帶進城來，直接就在這裡開賣呢？”

“做肥皂需要一段時間，我們來不及。而且這裡我們人生地不熟，不容易打開銷路。就算捧著這東西出門大聲吆喝，也未必有人肯看它一眼。這樣不是更好嗎，我不求人，讓人求我，銀子自然會滾滾而來——”

徐德貴茅塞頓開，再次看向徐青鶯的眼神變得不一樣了。

他在心裡幽幽嘆息，徐青鶯這性子也不知是隨誰了，以前沒看出來這麼聰明？

這孩子好像流放後就變了一個人似得。

徐德貴壓下心裡那些莫名其妙的想法，快步跟了上去。

而此刻的連氏正在一家胭脂鋪內。

店家拿出最好的茶來招待，連氏卻只飲了一小口，便皺眉放下，慢悠悠說了一句：“君山銀針，雖香氣清高，味醇甘爽，不過底色偏白，放潮了些許。”

做掌櫃的，自然得長袖善舞，一雙眼睛更得厲害。

尤其是做胭脂鋪的掌櫃，必定練就一雙火眼金睛。

掌櫃的對於城裡叫得上名號的夫人都如數家珍，偏不認識連氏。

可這一眼掃過去，便認出她的衣衫是汴京城寶儀閣的，手鐲是珍玉香的，坐在那裡，神色巋然，一雙鳳眼沉沉威壓，竟比縣令夫人看著還要威風。

就連她身邊的那兩個丫頭也是進退有度，一看就是受過大家培訓，這樣的氣度，哪裡做得了假？

這城裡何時來了這般厲害的夫人？

掌櫃的不敢怠慢，打起十二萬分的精神應付，順勢將頭埋得更低，“夫人…您說的那肥皂究竟是何物？小的…小的都未曾聽說過！”

連氏似乎並不打算為難掌櫃的，只道：“罷了，這小小的平陽縣，怕是還沒人見過這肥皂，我也不為難你，你可知其他店鋪有無此物？”

掌櫃的自然不肯放過這單生意，可他也好奇肥皂究竟是何物，當下麻著膽子問了一句，“敢問夫人，這肥皂長什麼樣子，煩您說得清楚些，也許小的能幫上您的忙——”

連氏衝身邊丫頭使了個眼色，那丫頭立刻心領神會，趾高氣昂道：“這平陽縣離汴京城也不遠，怎的跟個窮鄉僻壤似得，連個肥皂都沒有。肥皂啊，就是巴掌大小，渾身如玉通透，拿來洗手或是洗衣物都可——”

“可那不是香胰子嗎？”

“自然不是。香胰子值幾個錢，那肥皂可是三兩銀子一小塊，洗過以後皮膚滑滑嫩嫩，還有美白養護之效，豈是小小的香胰子能相提並論的？”

“這……”掌櫃的面有難色，“實在抱歉，小店沒有這樣的東西。敢問一句夫人，您說的肥皂汴京內哪裡有賣，小的前兩日剛從汴京城回來，可從沒有聽人提起過此物啊？”

連氏面色微微慌亂了片刻，可又想起徐青鶯臨走前的囑咐，遂不緊不慢的說道：“肥皂那等東西也是近日才流行起來。我也只在上個月的賞菊宴中見太僕家的張姐姐用過一次，還以為那東西到處都有呢，想著買一些送給老家族人，省得回去空著手回去祭祖。不曾想，問了好幾家店鋪竟都沒有聽說過此物。”

掌櫃的擦了擦額前的冷汗，只覺眼前這女子好大的威壓，竟口口聲聲叫太僕家的夫人為張姐姐。

做胭脂鋪的老闆，自然對各家的夫人瞭如指掌，可見她如此親切喚二品夫人為姐姐，想來兩人關係必定親密。

那這位夫人夫君品階自然不低。

掌櫃的伺候得越發小心了，“許是這肥皂是剛興起的東西，還沒有流到咱們縣，夫人莫不如再等幾日，小人若得了肥皂的消息必定送上門來……”

“不必了。”那丫鬟微抬下顎，一副防著掌櫃的藉機盤上關係的警覺，傲慢道，“我家夫人還得回鄉祭祖，哪裡等得了幾日？”

說罷那丫頭又轉身對連氏道：“夫人，既然這縣城裡沒有，莫不如去河南府看看，那兒畢竟比這裡大得多，鋪子也多，說不準能尋到肥皂呢。”

“也罷。”連氏從容起身，掃了一眼胭脂鋪掌櫃，“還以為你家這麼大的鋪子，至少貨物應該齊全，不料也是個空架子…早知道便不聽那位夫人的建議到你這裡來尋…沒得讓我勞累這幾步……行了，不必送了…”