第244章 一元暢飲

空熒兄妹聽得是一愣一愣的，兩人都沒想到白千曲似乎好像真的想要教他們怎麼開店的樣子。

他們開店的理由明明很單純的。

空猶豫了一下，問道：“曲......白老師，這麼做的話會不會虧本啊？我們奶茶的成本都在兩元左右，一元的話真的有點虧錢......”

熒妹立刻瞪了他一眼，連忙說道：“白老師說什麼就是什麼，別說一元賣，就算免費送都可以！”

白千曲笑著搖搖手：“免費送其實並不是很好，雖然說免費的東西更有吸引力，但是現在的人普遍上過當，他們的腦海中都有一個概念，那就是——免費沒好貨。”

“我定價一元是有原因的，對於顧客而言，一元算不上什麼，而付了錢之後，他們便會更加心安理得的享受商品，甚至還會覺得自己賺了，這樣他們在得到了優惠券之後，有很大的概率會繼續當回頭客。”

“至於虧本，表面上確實虧了一些，但那只是暫時的，只要過一段時間就會連本帶利的賺回來。”

白千曲神秘一笑：“這些人表面上只花了一元喝奶茶，但是他們也確實給你帶來了新的用戶啊，你想想，如果花錢做宣傳，讓別人替你拉客，你要花多少宣傳費？現如今通過這種方式，才花多少？對比下來性價比提高了許多。”

“而且想要使用優惠券就必須要下載App，就算有些人用完優惠券刪除，但還是會留下不少，這些都是你的潛在用戶，只要他們以後再來喝，那麼你就會開始賺錢，只要他們隨便喝幾杯你就回本了，這麼一來，你就相當於沒花錢，做了一次免費的宣傳！最關鍵的是你還在那些用戶的心目中留下了好印象！”

“當然最關鍵的是你這家的奶茶味道確實很不錯，相信很多人只要品嚐過了就不會忘記！他們只是缺少一個嘗試的契機而已，相信喝過的人有一大半都會回購，還會介紹自己的朋友。他們得到了實惠，你獲得了大量的客戶，這就是所謂的雙贏。”