第25章 意外的收穫

　　梁歡一聽笑了，道：“老闆，您用的鹼是便宜，但您沒想過把水加熱，再去燙盤子要多少錢嗎？一鍋接一鍋的燒，水浪費的不是錢嗎？工人半小時只能洗幾十個盤子，那不是錢嗎？這都是小問題的話，那您如果翻檯快了，盤子來不及洗，不乾不淨的擺上桌子，信譽它不是錢嗎？這些加起來，比這瓶洗潔精可貴多了。”

　　小鬍子被說服了，點點頭道：“是哈，我正尋思多找幾個洗碗工呢。”

　　“有我們的產品在，一個人就能辦了，用量上，比一個人的工資省多了，而且，還不費時間。”梁歡進一步道。

　　小鬍子想想是這麼個道理，道：“哪行，你先給我送上兩桶來，月底結賬，就這麼著。”說完，他就要走。

　　“對不起，我們公司是現結賬，而且，起批量是五桶。”梁歡笑道。

　　八十年代末，飯店這行業增長得快，倒閉的也快，而且月底結賬時，你會發現找不到管事的人。就算這家會老老實實的月底結賬，但梁歡那點錢連一星期都撐不過去。還有就是做空白的終端市場，直接往下壓就可以了。

　　這可能是霸王條款，但你離開我的東西，你玩不轉。

　　小鬍子老闆明顯也有些肉疼，眉頭緊皺。

　　“老闆，這些洗潔精，至少每月能給你節省一千左右的費用，好幾個人的工錢啊。”梁歡道。

　　“行吧，你什麼時候送？”小鬍子老闆似乎下定了決心道。

　　“隨時可以。”

　　“那就五桶，送完櫃檯結賬。”

　　“好的，謝謝。”

　　梁歡抑制住內心的興奮，點頭道。

　　五桶，125塊。第一筆收入到手了！一家125，十家1250，工人們一個月的工錢就有了。

　　周杰也看到了洗潔精的市場，拉著梁歡道：“哥，今天我請客，咱好好聊聊。”

　　“不吃了。周總，我還是那句話，第一批貨，我可以先賒給你，你使勁的推銷，賣完了再給我錢。您想想，青化廠的一塊黃油皂、洗髮膏才賺幾分錢，這一瓶的利潤至少兩毛啊，還不用看那幫人的臉色。”梁歡已經等不了了，急著去跑市內的各大飯店。

　　“對，我這就去你廠子，到了找誰？”周杰已經按捺不住了，問道。