055 思路升級

這就意味著，將會有越來越多的競爭對手湧入，不管是做產品還是賣產品，都會面對一個問題：




廠家產品差異化較小，價格戰激烈，市場份額爭取難度逐步加大。




廠家和終端銷售，只能通過爭奪有限的需求來獲得優勢。




可“防曬霜”就不一樣了。




供給很小，甚至幾乎沒有。




妥妥的藍海市場。




這意味著在“防曬霜”這個領域，暫時還沒有惡性競爭，而且利潤豐厚。




如果能率先在這個領域裡推廣產品，競品少，產品有很高的議價能力。




“蛋糕”就這麼大，誰先發現，那誰就是最先吃到蛋糕的人。




畢竟藍海市場前期，都是由最小眾最不起眼的項目開始，最後一步一步做大做強的。




只是這需求嘛……




估計比供給還小……




做首批開拓藍海市場、第一個吃螃蟹的人，可真沒那麼容易。




客戶一旦對“防曬霜”持不認可、甚至牴觸的態度，必然導致業務開展困難。




可別剛開張做生意，就被人認為是個只會忽悠的騙子吧。




更何況，防曬霜不同於那些“增強型、功效型美白”的產品，沒有立竿見影的效果，別人又怎麼會相信她呢？




話又說回來，真在市場一片空白時沒果斷出手，白白放走眼前這個機會，到了藍海變紅海時，怕是想哭都沒地兒哭去了吧。




蘇小漓在店裡慢慢踱步，思來想去掂量再三，心底的天平越來越傾斜。




先下手為強！




只是，不管是上游廠家的產品和設計，還是接下來自己的營銷模式，都必須做出適應市場的改善，這才是正道。




還是那句話，世上本沒有路，走的人多了才成了路。




那就讓她來率先蹚平道路，摸著石頭過河吧！




之前的想法就是簡簡單單賣個貨。




現在想來，怕是不夠了……




一定得加上客戶的美白新理念培育，以及全方位的效果驗證才行！




蘇小漓的眼睛瞬間布靈布靈地亮了。




哎呀！




我可真是個小機靈鬼！




何愛清忙活著手裡的活，漸漸感覺到不對勁了。