第468章 善於鑽營的山下智久

               　　“你的意思是？”藤田野雄若有所思的問道。

　　“我個人覺得，僅僅是成立事務所還遠遠不夠，我們應該把工作重心投入到中國內地市場！在中國內地建立工廠和研發中心，和世大半導體以及西瑪集成電路公司，建立戰略合作伙伴關係！”岸田美惠滔滔不絕的說道。

　　藤田野雄苦笑著搖搖頭說道：“我們當然希望和世大半導體、西瑪集成電路公司這樣的大客戶建立戰略合作伙伴關係，可問題是他們一直是住友化學、陶氏化學的客戶，我們就算把工廠建在世大半導體隔壁，也不一定能夠拿到他們的訂單……”

　　岸田美惠呵呵笑道：“藤田社長這個主意不錯，我們就學阿斯麥爾，把工廠建在世大半導體隔壁！大家可能不知道吧？前海資管也是阿斯麥爾的股東之一，當初為了從尼康和硅谷光刻集團手裡搶到世大半導體的訂單，阿斯麥爾不僅把工廠建在目標客戶隔壁，還稀釋出一部分股權，遊說世大半導體戰略投資入股，不僅拿到世大半導體的全部訂單，還能第一時間知道客戶的需求，研發出最適合他們的產品！”

　　所有人都聽的是目瞪口呆，心裡對岸田美惠原本的輕視消失的無影無蹤！

　　岸田美惠繼續侃侃而談道：“只要搭上世大半導體和西瑪集成電路這兩條線，我們光刻膠和硅基材料的基本盤就有了，再去開拓其它市場就有事半功倍的效果，製程工藝最先進的芯片公司，都使用的是我們的產品，這不就是最好的廣告嘛！”

　　藤田野雄苦笑道：“世大半導體和西瑪集成電路公司，為什麼要無緣無故的更換供貨商呢？能夠分給我們一點訂單就不錯了！”

　　岸田美惠呵呵笑道：“所以我們要另闢蹊徑啊！遊說他們投資上下游供應鏈企業，世大半導體既然有意投資光刻機公司，投資我們東京應用化學工業公司也是順理成章的事嘛！”

　　“這個主意好，用客戶投資的錢在內地建立研發中心和生產工廠，結成利益共同體，風險小、回報率高，我同意岸田美惠的建議！”企劃部部長山下智久說道。