第288章 年輕人都喜歡的合理定價

    夜星宇接著往下說:“小瓶裝為125毫升，能用一星期；中瓶裝為250毫升，足夠半個月；大瓶裝為500毫升，買一瓶可用一整月。三種包裝容量同時推出，方便用戶自行選購。”

    林善雅很贊同，附和道:“我也是這樣想，就是價格有些拿不準，你來說說看，該怎麼定價？”

    “很簡單！”夜星宇呵呵一笑，“小瓶198，中瓶328，大瓶648，不要問我為什麼，這是國際慣用的標準定價，用戶接受程度最高，也願意掏錢買單，你就按照這個價格來賣，絕對熱銷，利潤足以達到預期！”

    “198？328？648？”林善雅嘴裡咀嚼著這三個數字，總感覺像是在哪聽到過，一時之間又想不起來。

    不過她也沒有去認真糾結，而是按照這三種瓶裝價格去計算單位售價。

    小瓶裝125毫升賣198元，等於1.584元每毫升；中瓶裝250毫升賣328元，等於1.312元每毫升；大瓶裝500毫升賣648元，等於1.296元每毫升。

    從性價比來看，自然是越大瓶越划算，單位毫升的價格會更便宜一些，並且符合遞進規律，確實是非常科學的定價方案。

    夜星宇接著說道:“再推出一種50毫升的試用裝，三天的用量，低至一折，超值體驗，只需6元，就能享受到這個新手福利。”

    林善雅頷首道:“這個不錯，每人限購一瓶，我們不掙錢，就當是推廣。”

    “對！”夜星宇微笑著說道，“大中小三種瓶裝也可以搞一個首購優惠，買一送一，但僅限於每個用戶帳號首次購買，第二瓶開始就沒得送了。”

    “用戶帳號？”林善雅一下子沒反應過來。

    “當然啊！現在網絡銷售這麼發達，又很方便，你可以搞個網上商城，不就能賣了嗎？你不會想著把它放進藥店去賣吧？”

    “呃……我還真是這樣打算，通過長風製藥的各地代理經銷商來推廣這個產品，雖然銷售成本會高一些，但能把貨品迅速鋪開，見效很快，如果只在網絡銷售，沒有口碑發酵和廣告宣傳，估計很難賣得動。”