第8章 鯤鵬、華微合併案（六）

 創業大賽的賽場上，與周昶同坐評委席，驀地，經鴻就回想起了他第一次見到周昶的那一天。

 是在類似的場合下。

 經鴻一直不大跟圈子裡的“企二代”混在一塊兒。一是因為泛海集團一直都是互聯網的巨頭企業，與其他的那些公司其實不在同一水平，他就算沒有任何社交，其他人也會敬他三分懼他三分；二是因為科技公司的老總們基本都是理工出身，不大喜歡燈紅酒綠，而兒女們受家庭影響大多行事也比較低調；三是因為經鴻自己也不喜歡抽菸喝酒飆車泡妞，他覺得這種原始層面的快-感非常無聊。

 他只喜歡贏。

 從全北京最好的小學，到全中國最好的中學，而且還是全國招生的實驗班，再到全世界最好的大學。

 但贏得多了，其實也有一點兒麻木。

 見到周昶，是在一次全美高校商業方面的比賽上。

 經鴻專業是計算機，不過畢業後，經鴻讀了斯坦福mba與cs的聯合學位——不少大學有這樣的聯合項目。名校的mba通常需要至少兩年工作經驗，於是經鴻當時既申了這個，又申了單獨的cs，覺得mba能讀就一起讀，不能讀也就不讀了。

 不過因為經鴻父親是經海平，經鴻本人是it巨頭泛海集團的接班者，而世界名校的商學院最最注重人脈資源，“泛海集團的繼承人是gsb的校友”這件事兒對校友網的建設無疑也是非常重要的。同時經鴻的學校、排名、實習經歷、獲獎經歷、推薦信等又全部是數一數二的，足以證明他的出色，他被錄取了。三年之後，經鴻又將cs的ms轉成了phd（博士），這是後話。

 總之，因為同時修mba，經鴻參加了那個全美高校商業方面的大賽。

 由於課上一貫表現，經鴻還是團隊的leader，即使他只是外國人而且英語並非母語。

 半決賽上，經鴻率領的斯坦福撞上了他們學校的“宿敵”——同在灣區的另一所名校，uc berkeley，加州大學伯克利分校。

 伯克利的商學院也在全美的前面幾位，但與top 1的斯坦福以及哈佛有一定差距。uc berkeley最強的專業是物理、化學、計算機、電子工程、社會學、歷史學等等等等。

 當對面學校出場的時候，經鴻非常驚訝地發現，對面學校那個leader竟然也是中國人！對方長著一張東亞面孔，而經鴻呢，在美國待了幾年，一眼就能分辨出來一張臉孔是abc的、是日本人的、是韓國人的，還是自己同胞的。

 對面的leader明顯是同胞。而且身材高大、氣場壓人，一雙眼睛清清亮亮，像深潭。

 那個大賽注重的是執行過程，半決賽的內容是“sell cupcakes”，賣小蛋糕。

 每個團隊會被分配數小時的銷售時間，最後比利潤。

 大賽提供兩個方案供兩支團隊做選擇，一個是高端蛋糕，在高端商場進行售賣，本次大賽的組委會提供更好的烘焙師與更好的製作材料，最終蛋糕的發售價可以定在4美元，而成本是2美元，也就是說比較精緻。第二個是低端蛋糕，在低端商場進行售賣，本次大賽的組委會提供普通的烘焙師與普通的製作工具，最終蛋糕的發售價只能定在2美元，而成本是1美元。

 因為“高端蛋糕”的準備時間會比較長，參賽團隊在高端商場的售賣時間只有兩個小時；而“低端蛋糕”的準備時間相對短，參賽團隊在低端商場的售賣時間長達四個小時。

 這很公平。“高端蛋糕”的利潤是兩元一個，而“低端蛋糕”的利潤是一元一個。因此，組委會將“低端蛋糕”的售賣時間延長了一倍。

 組委會很嚴謹。經過多次實踐，兩邊商場的客流量幾乎就是相同的，一個在時尚大街，一個在福利社區，而“高端蛋糕”對高端商場的顧客們和“低端蛋糕”對低端商場的顧客們來說都完全符合日常消費的水平。

 比賽一開始，兩支團隊必須選擇自己想要的方案。如果兩邊選了同一方案，那就等於他們兩家想要爭搶那位出色的烘焙師，這時候他們雙方就要競價——願意支付給烘焙師更高工資的那一方會最終勝出，另一方拿替補方案。