荒野悲歌 作品
第1275章 官網
周不器點了點頭，“你覺得行，那就安排吧。嗯，不要花太多錢，最多150萬英鎊，別搞得太奢靡。”
三德子當即應聲，“沒問題，明白！”
接下來就是談正事了。
官網！
這到底應該是個什麼章程？
在紫微星，周不器因為不懂技術，經常被很多技術專家鄙視，他也很知趣地不參與一些技術性的討論。
可是，在曼聯就不一樣了，他就是專家中的專家！絕對的技術派大佬！
首先就是先打開電腦，看看曼聯官網到底長啥樣。
嗯，很不錯。
很有曼聯特色，而且信息豐富。
裡面的內容很多。
秀成績，列出了所有個人紀錄和球隊紀錄；秀名宿，寫一寫重要球員的履歷；秀情懷，比如英國很倡導讀書，在讀書日裡可以安排球員去學校或者圖書館，給孩子們讀童話故事；秀歷史，有很多老照片，記錄著俱樂部過去百年的輝煌歷史；秀產品，這就是變現的渠道了。
可以通過官網，向球迷出售一些球衣、文具、日曆等紀念品，這就是電商之下的衍生品產業。僅這一個版塊，就不是一般性的個人網站能搞的。
看來，這個官網並非毫無技術含量。
“每年通過官網能賣出多少紀念品？”周不器很敏銳地就抓到了官網上的一個核心點。
三德子此前已經做了準備，翻了幾下手裡的材料，說道：“今年一共在英國銷售了130萬英鎊，海外地區也超過100萬英鎊。嗯，主要是賣球衣。”
“球衣價格多少？”
“單件60英鎊。”
“嗯。”
周不器點了點頭。
這價格不低，可也不過分。好萊塢電影的衍生品，比如《蜘蛛俠》的衣服，售價都要超過100美元，比正版球衣貴多了。
周不器又問：“球衣的分成比例呢？”
三德子道：“球衣都是由耐克提供的，發貨也由他們代勞。分成比例一般就是10%-15%。如果是耐克的渠道銷售，我們可以拿到銷售額的10%。如果是我們的自有渠道銷售，分成是15%。”
周不器微微皺眉，“《鋼鐵俠》上映的時候，發行方派拉蒙可以從分銷商那裡拿到50%以上的鋼鐵俠戰衣銷售分成。”
三德子連忙解釋，“這不一樣，我們跟體育公司有長期的贊助合同，一共簽了12年，一直到2015年才結束，我們每年可以拿到2300萬英鎊。”
“12年的合同……”
周不器就有點洩氣，這夥搞足球的人，真是太操蛋了，這麼長期的合同都敢籤。放在好萊塢，這根本不可能。奈飛採購流媒體影視版權，費了九牛二虎之力，最多也就只能籤5年的合同。時間再長了，人家根本不同意。
三德子見狀，立即火上澆油，“這個合同太愚蠢了。據說利物浦和耐克要籤新合同了，每年的贊助費可能會超過2500萬英鎊。”
周不器皺起眉頭，“為什麼要籤這種固定的長期性贊助合同？長期合同也可以，為什麼要固定贊助費？”
“啊？”三德子愣了一下，“不固定？動態？”
周不器道：“對，動態，遞進式。就像一些私募基金的抽傭一樣，收益越高，抽傭越高。收益不達標，就沒有抽傭。耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬，他們贊助球隊，目的不就是為了賣球衣，買體育用品嘛。”
“還有廣告價值。”
“對，廣告。銷量越多，說明廣告效果越好。銷量越多，他們的收益也越多。歸根結底，還是要落回到球衣銷量上。為什麼不能把贊助合同跟球衣銷量掛鉤？球衣、球鞋賣得多了，贊助費就逐級增加；賣得少了，贊助費就逐級減少。”
三德子當即應聲，“沒問題，明白！”
接下來就是談正事了。
官網！
這到底應該是個什麼章程？
在紫微星，周不器因為不懂技術，經常被很多技術專家鄙視，他也很知趣地不參與一些技術性的討論。
可是，在曼聯就不一樣了，他就是專家中的專家！絕對的技術派大佬！
首先就是先打開電腦，看看曼聯官網到底長啥樣。
嗯，很不錯。
很有曼聯特色，而且信息豐富。
裡面的內容很多。
秀成績，列出了所有個人紀錄和球隊紀錄；秀名宿，寫一寫重要球員的履歷；秀情懷，比如英國很倡導讀書，在讀書日裡可以安排球員去學校或者圖書館，給孩子們讀童話故事；秀歷史，有很多老照片，記錄著俱樂部過去百年的輝煌歷史；秀產品，這就是變現的渠道了。
可以通過官網，向球迷出售一些球衣、文具、日曆等紀念品，這就是電商之下的衍生品產業。僅這一個版塊，就不是一般性的個人網站能搞的。
看來，這個官網並非毫無技術含量。
“每年通過官網能賣出多少紀念品？”周不器很敏銳地就抓到了官網上的一個核心點。
三德子此前已經做了準備，翻了幾下手裡的材料，說道：“今年一共在英國銷售了130萬英鎊，海外地區也超過100萬英鎊。嗯，主要是賣球衣。”
“球衣價格多少？”
“單件60英鎊。”
“嗯。”
周不器點了點頭。
這價格不低，可也不過分。好萊塢電影的衍生品，比如《蜘蛛俠》的衣服，售價都要超過100美元，比正版球衣貴多了。
周不器又問：“球衣的分成比例呢？”
三德子道：“球衣都是由耐克提供的，發貨也由他們代勞。分成比例一般就是10%-15%。如果是耐克的渠道銷售，我們可以拿到銷售額的10%。如果是我們的自有渠道銷售，分成是15%。”
周不器微微皺眉，“《鋼鐵俠》上映的時候，發行方派拉蒙可以從分銷商那裡拿到50%以上的鋼鐵俠戰衣銷售分成。”
三德子連忙解釋，“這不一樣，我們跟體育公司有長期的贊助合同，一共簽了12年，一直到2015年才結束，我們每年可以拿到2300萬英鎊。”
“12年的合同……”
周不器就有點洩氣，這夥搞足球的人，真是太操蛋了，這麼長期的合同都敢籤。放在好萊塢，這根本不可能。奈飛採購流媒體影視版權，費了九牛二虎之力，最多也就只能籤5年的合同。時間再長了，人家根本不同意。
三德子見狀，立即火上澆油，“這個合同太愚蠢了。據說利物浦和耐克要籤新合同了，每年的贊助費可能會超過2500萬英鎊。”
周不器皺起眉頭，“為什麼要籤這種固定的長期性贊助合同？長期合同也可以，為什麼要固定贊助費？”
“啊？”三德子愣了一下，“不固定？動態？”
周不器道：“對，動態，遞進式。就像一些私募基金的抽傭一樣，收益越高，抽傭越高。收益不達標，就沒有抽傭。耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬，他們贊助球隊，目的不就是為了賣球衣，買體育用品嘛。”
“還有廣告價值。”
“對，廣告。銷量越多，說明廣告效果越好。銷量越多，他們的收益也越多。歸根結底，還是要落回到球衣銷量上。為什麼不能把贊助合同跟球衣銷量掛鉤？球衣、球鞋賣得多了，贊助費就逐級增加；賣得少了，贊助費就逐級減少。”